В настоящее время целевая аудитория юридических фирм практически не читает печатную прессу и не слушает радио, однако регулярно выходит в сеть Интернет в поисках ответов как на личные, так и на профессиональные вопросы. Как следствие, именно Интернет стал наиболее эффективной средой для рекламы и продвижения услуг, а значит, именно в Интернете юридические компании в максимально сжатые сроки могут найти потенциальных клиентов и донести до них свои конкурентные преимущества. Для продвижения юридических услуг в Интернете нужно использовать различные методы, чтобы быть на виду у ваших клиентов.

Основными среди них являются:

  • контекстная реклама (так называемый, «pay per click» метод);
  • SEO-продвижение (оптимизация под запросы поисковых систем); и
  • медийная реклама. Таблица ниже вкратце описывает указанные механизмы и их отличительные особенности.
  Контекстная реклама SEO-продвижение Медийное размещение
Как работает Позволяет размещать рекламные объявления в ответ на запросы пользователей (к примеру, ваше рекламное объявление может показываться всем пользователям Интернета, которые вводят в поисковой системе запрос «банкротство предприятий»). Позволяет добиться отображения сайта вашей юридической фирмы на первой странице результатов поиска Yandex.ru, Google.ru (не в рекламных блоках, а непосредственно в результатах поиска). Позволяет размещать текстово-графические объявления (баннеры) на тематических сайтах по юридическим услугам (например, баннеры по налоговым спорам на сайтах для специалистов по налогам)
Выгода для юридической фирмы Потенциальный клиент видит рекламу, которая соответствует введенному им в поисковой системе запросу (клиент потенциально заинтересован в конкретной услуге юридической фирмы). Сайт юридической фирмы занимает лидирующие позиции в результатах поиска, что значительно увеличивает поток посетителей такого сайта. Баннеры обеспечивают имиджевую составляющую, так называемое «брендовое продвижение» для юридических кампаний.
Затраты юридической фирмы
    • Рекламный бюджет (его размер может варьироваться от нескольких тысяч и до нескольких сотен тысяч рублей);
    • Стоимость услуг Интернет-агентств (как правило, не более 10% от рекламного бюджета).
    • Рекламный бюджет (значительно меньше, нежели для контекстной рекламы);
    • Стоимость услуг Интернет-агентств (зависит от агентства);
    • Время специалистов юридической компании для подготовки необходимого контента для сайта.
    • Рекламный бюджет зависит от стоимости размещения на сайтах. Сайты с высокой посещаемостью устанавливают более высокие цены.
    • Стоимость услуг Интернет-агентств по согласованию баннеров с сайтами, где баннеры будут размещены, а также услуги по созданию баннеров.
Результаты Быстрое привлечение клиентов (количество посетителей сайта увеличивается уже в первый день запуска контекстной рекламы);
    • Требует долгосрочной работы с сайтом (2-3 месяца);
    • Намного более дешевый механизм привлечения потенциальных клиентов, нежели контекстная реклама.
    • Быстрое привлечение внимания большого количества пользователей к сайту юридической компании (очень эффективно  для семинаров)
    • Наиболее дорогостоящий механизм интернет-рекламы.

В отличие от традиционных способов, указанные выше механизмы рекламирования в сети Интернет позволяют:

(i) узнать количество пользователей, перешедших на сайт вашей юридической компании с рекламного объявления;

(ii) узнать количество пользователей, позвонивших на телефонные номера вашей компании после перехода на сайт с рекламного объявления; а также

(iii) подсчитать, во сколько вашей компании обходится звонок потенциального клиента по каждой из рекламируемых юридических услуг.

Рекомендация 2. Продвижение сайта

  1. Тщательно выбирайте Интернет-агентство для продвижения сайта. Выбор должен пасть на тех, кто понимает юридическую специфику (объяснить, что часто фирмы делают непозволительные ошибки, которые могут не поднять сайт в поисковике, а наоборот – опустить его позиции).
  2. Тестируйте разные каналы Интернет-рекламы. Для этого нужно будет выделить бюджет, зато сразу можно будет сделать вывод, во что стоит вкладываться дальше, а во что – нет.
  3. Занимайтесь продвижением сами, если у вас небольшая компания (юридический старт-ап), но доверьте это дело профессионалам, если вы представитель средней по величине юридической фирмы.

В заключение, необходимо отметить, что сама по себе реклама юридических услуг имеет ярко выраженную специфику, и ей должны заниматься только те рекламные агентства, которые имеют представление о сферах юридического консультирования, разнице между вопросами трудового и корпоративного права и понимающие, что фирма, специализирующаяся на банкротстве вряд ли должна продвигаться по запросу «адвокат по гражданским спорам» в поисковых системах. От выбора Интернет-агентства будут во многом зависеть качество и количество привлечения новых клиентов.

Удачной охоты на клиентов!